外貿企業(yè)根據企業(yè)和市場(chǎng)的情況確定了相應的定價(jià)方法后，為了達成交易，還應注意報價(jià)方法的使用，以下是外貿博客總結的外貿報價(jià)的四******寶。

    一、順向報價(jià)方法

     順向報價(jià)方法是一種傳統的報價(jià)方法，即賣(mài)方首先報出最高價(jià)格或買(mǎi)方報出低價(jià)。這種報價(jià)方法，價(jià)格中的虛報成分一般較多，為買(mǎi)賣(mài)雙方的進(jìn)一步磋商留下了空 間。賣(mài)方報出高價(jià)后，如果買(mǎi)方認為賣(mài)方價(jià)格過(guò)高時(shí)，會(huì )立即拒絕或懷疑賣(mài)方的誠意，并要求賣(mài)方降低價(jià)格。而當買(mǎi)方認為賣(mài)方的價(jià)格較為合理時(shí)，買(mǎi)方

    依然會(huì )堅持要求賣(mài)方繼續降低價(jià)格，一旦賣(mài)方降價(jià)，買(mǎi)方就會(huì )產(chǎn)生一定的滿(mǎn)足心理，這時(shí)只要賣(mài)方能夠把握時(shí)機，往往能夠促使交易成功。如果賣(mài)方所報價(jià)格水分過(guò)多，超出對方可預見(jiàn)的最小收益，就變成了亂開(kāi)價(jià)，買(mǎi)賣(mài)雙方的談判也就無(wú)法繼續進(jìn)行。

    二、逆向報價(jià)方法

     逆向報價(jià)方法是一種反傳統的報價(jià)方法，具體做法是，賣(mài)方首先報出低價(jià)或買(mǎi)方報出高價(jià)，以達到吸引客戶(hù)。誘發(fā)客戶(hù)談判興趣的目的。然后，再從其他交易條件尋 找突破口，逐步抬高或壓低價(jià)格，最終在預期價(jià)位成交。運用此種報價(jià)方法，對首先報價(jià)一方風(fēng)險較大。在報價(jià)一方的談判地位不很有利的情況下，在

    報出令對方出乎意料的價(jià)格后，雖然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會(huì )承擔難以使價(jià)位回到預期水平的風(fēng)險，對商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實(shí)際商務(wù)談判中應盡量避免使用。

    三、先報價(jià)方法

    先報價(jià)方法是指爭取己方首先報價(jià)。這種報價(jià)方法使己方掌握主動(dòng)，為雙方提供了一個(gè)價(jià)格談判范圍，如當買(mǎi)方先報低價(jià)時(shí)，則雙方的預期成交價(jià)格是買(mǎi)方價(jià)位與賣(mài)方預期價(jià)格之間。相反，當賣(mài)方首先報出高價(jià)時(shí)，雙方預計的成交價(jià)位則應在賣(mài)方所報價(jià)位與買(mǎi)方預期價(jià)格之間。

    四、尾數報價(jià)方法

     尾數報價(jià)方法即利用具有某種特殊意義的尾數或人們的“心理尾數”定價(jià)，盡量避免整數報價(jià)。采用尾數報價(jià)方法一方面是針對人們對數字的心理，另一方面也是出 于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價(jià)格一般是按實(shí)際成本加上利潤計算的，較少出現整數，因此，當一方采用整數報價(jià)方法時(shí)，往往難以使對方信服。 又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習慣，在報價(jià)或還價(jià)中使用當地人們特別偏好的數字，投其所好等。